Publizitatea Interneten - TOP-10 lineako publizitate mota eraginkorrak adibideak + kokapenaren kostua

Send

Kaixo, Ideas for Life aldizkariaren irakurle maiteak! Ale honetan kontatuko dugu Interneteko publizitateari buruz - publizitatearen garapen dinamikoko industrietako bat eta negozio arrakastatsu baten osagaia.

Bide batez, ikusi al duzu dagoeneko zenbat balio duen dolar batek? Hasi hemen dirua irabazten truke tasen aldean!

Zure negozioa sortu nahi baduzu, baina zer negozio mota ireki nahi baduzu, gutxieneko inbertsioa duen negozio baterako ideiek aukera erabakitzen lagunduko dizute. Zure negozio ideia aukeratu ondoren, lasai ezartzen hasteko.

Publizitatea edozein negozioetako osagai garrantzitsuenetako bat da. Ez da harritzekoa deitzea merkataritzaren motorra... Azken finean, produktu edo zerbitzu zoragarriena ere ez da eskatuko, balizko erosleek haien berri ez badute.

Beharrezkoa da nabarmendu proposatutako produktua antzeko askotatik eta bezero potentzial bati nahiago duenaren ideia helarazten dio.

Publizitate kanpaina baterako plataforma aukeratzerakoan, ez duzu inolaz ere Interneten galdu behar. Izan ere, teknologien garapenari esker, World Wide Web ez da etengabe hazten erabiltzaile berriekin, baizik eta iragarleentzat erosoagoa da.

Zure garaian garrantzitsuena zure produktuak edo zerbitzuak sustatzeko metodo hau da.... Hala ere, edozein tresnak bezala, lineako publizitateak emaitzak behar bezala erabiltzen dituenean soilik lor ditzake.

Artikulu honetatik hau aurki dezakezu:

Interneten zein iragarki mota dauden eta zein kostu duten jartzeko;
Zeintzuk dira zerbitzuak eta ondasunak sustatzeko metodo horietako bakoitzaren ezaugarriak, alde onak eta txarrak?
Nola zuzendu publizitate kanpaina bat sarean zure inbertsioa ez xahutzeko.

Beraz, has gaitezen!

Interneteko publizitatea eta bere barietateak: testuingurua, teaserra, bideratua, banner publizitatea, etab.

1. Iragarkiak Interneten: iragarki tradizionalarekiko ezaugarriak eta desberdintasunak 💻

Interneteko publizitateak mundu osoko web orrian publizitate materialak jartzeko modu guztiak adierazten ditu. Material hauen formatua oso anitza da - testuak, grafikoak, multimedia fitxategiak, baita horien konbinazioak ere... Emaitza tresna multzo zabala da, eta horien iragarlearen gaitasunen eta helburuen araberakoa da aukeraketa.

1.1. Internet gaur egun publizitate banaketarako kanal nagusi gisa

Mundu zabaleko webaren garapen handia joan den mendeko azken hamarkadan gertatu zen, banan-banan Interneteko orriak agertzen hasi zirenean. Hala ere, gune horietako iragarkiak aspaldi hasi ziren. Eta azkenean bakarrik hamar-hamabost urte Internet erabiliz erositako edozein ondasun eta zerbitzu sustatzeko esparru globala.

Hainbat arrazoi daude horretarako:

Teknologia mugikorren garapenarekin eta lehendik dauden komunikazio kanalen banda zabalera gero eta handiagoa denez, World Wide Web erabiltzen duten pertsonen kopurua gero eta handiagoa da egunero. Jendeak linean ematen duen denbora ere handitzen ari da. Sarbide gabeko luxutik, Interneten egotea eguneroko beharra bihurtzen da, ordukoa ez bada.
Lineako plataformen bidez negoziatzeak, metodo tradizionalak ordezkatzen ez baditu, haiekin lehia dezake, aukera berriak eskainiz.
Komunikabide tradizionalak, azken joerak jarraituz, gero eta gehiago ari dira mugitzen web zabalera.
Software tresnen garapenak publizitatea kudeatzeko tresna gero eta aurreratuagoak sortzea ahalbidetu zuen, baita bere eraginkortasuna aztertzeko eta neurtzeko tresna eraginkorrak ere.

Lineako publizitatearen osagai asko ohiko promozio kanalen antzekoak diren arren, oraindik badira webgunearen funtzionamendu printzipioarekin lotutako hainbat ezaugarri. Izan ere, ohiko komunikabideak ez bezala, hemen erabiltzaileak eskaintzen duen informazioaren kontsumitzaile pasiboa izateaz gain, prozesu askotan parte hartzen du.

1.2. Interneteko publizitatearen ezaugarri nagusiak

Lineako publizitatearen bereizgarri nagusiak hauek dira:

Ezaugarri 1. Interaktibitatea

Iragarkiak prentsan, karteletan edo telebistan jartzen direnean, kontsumitzailearekiko elkarrekintza norabide bakarrekoa da. Interneten, publizitateak bezero potentzial bat edozeinetan erakartzea bilatzen du prozesua.

Erabiltzaileak argitaratutako publizitate materialari erantzuteko gaitasuna du. Iradokitako esteka baterako klik bat, banner batean klik egitea, erregistroa edo egindako galdera bati erantzutea izan daiteke. Hau da, lineako publizitateak erabiltzailearen erantzuna hartzea dakar.

2. ezaugarria Interneteko espazioaren audientzia gero eta handiagoa

World Wide Web-eko audientzia etengabe handitzen ari da, eta orain arte ez dago prozesu hori moteltzeko aurrebaldintzarik. Aldi berean, Interneterako sarbidea dutenen zati esanguratsu bat iragarleentzako bibel goxoa da, kategoriakoak baitira. herritar kaudimendunak.

Jakina, zenbait gizarte eta adin talde oraindik ez dira prozesu honetan parte hartzen. Hori dela eta, bezero potentzial gisa interesgarriak diren enpresek beste iragarki kanal batzuk aktiboki erabiltzera behartuta daude. Hala ere, iragarle horien kopurua guztira ez da oso handia.

3. ezaugarria Zure produktuak xede-publikoarentzako soilik sustatzeko gaitasuna

Iragarkien sistemen analisirako tresnek produktu jakin batean interesa izan dezaketenak erabiltzaile multzo handien artean bereiztea ahalbidetzen dute. Prozesu horri deitzen zaio bideratzea.

Aldi berean, produktu edo zerbitzu jakin baten bila dabiltzan erabiltzaile talde gisa bereiz daitezke (bideratze zuzena), eta sustatutako produktuekin zeharkako lotura duten materialak interesatzen zaizkienak.

Internetek zure xede-audientzia bereizteko aukera ematen du hainbat ezaugarriengatik. Hau izan daiteke bizilekuaren geografia, erabiltzailearen adina, bere interesen zirkulua, dagoeneko egindako erosketak edo lehendik dauden jabetzak, eta horrek lotutako produktuak behar ditu.

Bideratzeak iragarlearen interesen esparruan ez daudenak moztea ahalbidetzen du eta horrela publizitatea eraginkorragoa izan daiteke. Azken finean, hasiera batean bezero potentzialak ez direnentzat produktuak sustatzeko funtsak gastatzen badira, publizitate hori egingo da dirua xahutzea.

Bideratzeari eta birbideratzeari buruz gehiago idatzi genuen artikulu bereizi batean.

4. ezaugarria Publizitate adierazle guztiak zehaztasunez neurtzeko gaitasuna

Erabiltzaileak burutzen dituen ekintza ia guztiak Interneten grabatzen direnez, publizitate kanpaina osoaren eta bere elementu bakoitzaren eraginkortasunaren jarraipena egin daiteke.

Gaur egun, erabilitako publizitate metodoak aztertu eta horien emaitza kuantitatiboak ematen dituzten sistema ugari daude.

Garrantzitsua da prozesu hori oso eraginkorra izatea. Eta horrek aukera esan nahi du erantzun azkarra eta puntuala... Iragarleak etengabeko publizitate kanpaina doitu dezake, nahi den emaitza ematen ez duten metodoak alde batera utzi eta iragarki mota eraginkorragoetan inbertsioak handitu ditzake.

Publizitate kanpainak Interneten: burutzeko fase garrantzitsuak

2. Publizitate kanpaina Interneten antolatzea eta ezartzea - 3 etapa nagusi 📃

Ezaugarri bereizgarri guztiak gorabehera, zerbait sustatzeko kanpaina bat egiteko algoritmoa bera da edozein salmenta kanaletan. Banatu daiteke hiru etapa.

1. etapa. Xede-publikoa zehaztea

Etapa hau urrats garrantzitsuenetako bat da, zure bezero potentzialen irudi argia egitea delako publizitatean gastatutako funtsen eraginkortasuna zehazten duena.

Sarean milioika saltzaile daude orain beren produktua sustatzen, lehia oso handia da eta, beraz, iragarleak marketin ikerketak behar bezala egin behar ditu iragarki kanpainaren hasieran akatsik ez egiteko.

Xede-publikoaren identifikazioa hainbat modutan egin daiteke. Enpresa handiak eskala handiko ikerketak eskatu galdeketa eta inkesta ugarirekin. ETA ekintzaile indibiduala, halako finantza eta denbora baliabiderik ez duenak, iturri irekien azterketa egiten du, adibidez, erabiltzaileek baliabide indibidualen gaineko eskaerak edo lehiakide baten bezeroen estatistikak.

Kasu errazenetan, nahikoa da antolatzea brainstorming saio txikia... Adibidez, txakurrentzako bata-jantzien fabrikatzaileak erraz identifikatzen du xede-audientzia txakur-maitaleekin izandako esperientzian oinarrituta.

Erosle potentzialen zirkulua identifikatuta eta haien beharren eta lehentasunen zerrenda eginda, zure produktua sustatzeko estrategia garatzen has zaitezke.

2. etapa. Sustapen estrategia garatzea

Hurrengo urrats garrantzitsua publizitatea zein formatutan egingo den zehaztea da, baita zein kanal erabiliz ere.

Hemen, aurreko fasean lortutako informazioa gehienez erabili behar da, sustapen metodoa zuzenean iragarkiaren helburu gisa aukeratzen denaren araberakoa baita.

Iragarkietarako bideratutako aurrekontua ere garrantzitsua da. Azken finean, funtsak oso mugatuak badira, nekez konta daitezke publizitate plataforma ugari eta erosleak erakartzeko neurri handiko ekintzak.

Mugitu behar duzun norabide orokorra aukeratu ondoren, publizitatea egingo den gune horiek hauta ditzakezu, baita material espezifikoak sor ditzakezu, testuak, pankartak, bideoak eta abar barne.

3. etapa. Publizitate kanpaina abian jartzea

Azken fasea iragarkiaren aurkezpena bera da. Hemen sortutako publizitate materialak jartzen dira, baita haien eraginaren eraginkortasunaren jarraipena ere. Zuzenketak eta aldaketak beharrezkoak badira.

Interneten ondasun eta zerbitzuetarako bezeroak eskuratzeko mota nagusiak

3. Interneteko publizitate motak eta bere kostua - Interneten iragarkien norabide ezagun eta eraginkorrenak TOP-10 💎

Zure produktuak edo zerbitzuak Interneten sustatzeko modu asko daude, eta etengabe garatzen ari dira. Lineako publizitate mota berrien garapena eta sorrera arlo honetako lehia maila altuarekin ez ezik, teknologien hobekuntzarekin ere lotzen da.

Azken hauek erabiltzaileei informazioa helarazteko modu berriak asmatzeaz gain, iragarki gogaikarriak kentzeko aukera ere ematen dute. Hori dela eta duela gutxi arte eraginkorrak eta emankorrak ziren publizitate kanalak alferrikakoak eta zaharkituak daude.

Jarraian, une honetan garrantzitsuak eta eraginkorrak diren Interneten produktuak sustatzeko arloak aztertuko ditugu.

1. Testuinguruko publizitatea

Izenak dioen bezala, sustapen metodo hau testuinguru zehatz bati lotuta dago.

Momentuz, testuinguruaren publizitatea da, beharbada, publizitate metodo eroso eta eraginkorrenetako bat, eta horrek emaitza bikainak lortzea ahalbidetzen du gutxieneko aurrekontuarekin.

Testuinguruaren publizitatearen ekintzaren printzipioa honako hau da: erabiltzaileak bere eskaerei lotuta dauden publizitate mezuak jasotzen ditu. Horretarako, gako-hitzen eta esaldien sistema erabiltzen da, eta horren arabera publizitate-mezuak hautatzen dira. Hemen bi aukera daude:

1. aukera. Erabiltzaileak kontsulta zehatz bat ezartzen du bilatzailean, eta horretarako sistemak hainbat gunetarako estekak igortzen ditu kontsulta honi dagozkion gaiekin. Baina guneetarako estekez gain, eta iragarkiak, eskaeraren gaiarekin lotuta ere.

2. aukera. Erabiltzaileak bilatzaileetako baten iragarki sareko bazkide den gune bat bisitatzen du, eta han ikusten du kontuan hartzen duen iragarki bat bai gunearen gaia bera, bai erabiltzaile honen eskaeren historia... Orain dela gutxi pertsona batek Interneten zerbitzu mota bat bilatzen ari bada, guneetan zerbitzu berezi hau eskaintzen duen iragarkia erakutsiko zaio.

Bistan denez, publizitate horrek gehien interesatzen zaizkien erabiltzaileak iragazteko aukera maximoa eskaintzen du, hau da, bideratze printzipioa hemen ezartzen da neurrian.

Testuinguruko publizitatearen (+) beste abantaila batzuk hauek dira:

Emaitzaren ordainketa emandako estekan klik eginez. Hau da, iragarleak ekintza batzuekin amaitu diren inpresioengatik soilik ordaintzen du.
Iragarkiak erabiltzailearen beraren lehentasunen eta interesen arabera eskaintzen direnez, bezero potentzialei ere mesede egiten diete. Horrek esan nahi du erabiltzaileen errefusa gutxiago.
Promozio mota hau ez da hain gogaikarria eta gogaikarria.iragarki gehienak bezala, eta horrek erabiltzaileen onarpenean ere laguntzen du.
Testuinguruko publizitate kanpaina baten aurrekontua edozein izan daiteke. Zenbateko oso txikian ere 100-200 errublo eguneko emaitza onargarria lor dezakezu.
Testuinguruetako iragarkiak kokatzea eskaintzen duten iragarki sare modernoek eskaintzen dute aukera bikainak pertsonalizatzeko... Hau da, iragarle batek produktu jakin bat sustatzeko ñabardura guztiak kontuan hartuko dituen banakako publizitate sistema sor dezake.
Atzera abiadura. Testuinguruko iragarkiak ordainduta, ia berehalako emaitzak lor ditzakezu estekan klik egin duten bezeroen moduan.
Errendimendua aztertzeko tresna multzo itzela argitaratutako iragarkiak eta horietan lor daitekeen informazio ugari.

Baina, noski, ezin da minusik gabe egin (-). Hauek dira:

Itzultze bizkorrak epe motzeko efektua dakar. Bezeroen etengabeko etorrerarako, etengabeko inbertsioak egin behar dira.
Gaizki konfiguratutako publizitate sistema batek dirua inora ez joatea ekarriko du. Sustapen metodo horretan daude oker aukeratutako hitz gakoen ondorioz aurrekontu izugarria inolako errentagarritasunik gabe gastatzeko arriskuak.
Aurrekontuaren ziurgabetasuna, iragarki batean klik baten prezioa kalkulatzearekin lotutakoa (klik deiturikoa), jarraian eztabaidatuko dena.
Ez negozio arlo guztietarako sustapen modu hau egokia da.

Kezkagarria kostua klik bereko, eta horren arabera aurrekontua zehaztuko da, ondoren honela eratuko da. Iragarle anitzek iragarkiak gako-hitz berarekin lotzen badituzte, bilatzailearen orriko leku onenak CPC altuena dutenentzat joango dira. Hau da, enkantearen printzipioak funtzionatzen du: gehien ordaintzen duenak gehiago lortzen du.

Aldi berean, hainbat nitxo daude, kliken kostua oso desberdina da. Adibidez, klik bakoitzeko kostua bezalako eskaeren kasuan "Puntuzko jostailuak" batez bestekoa izango da 9 eta 40 errublo artean, baina eskaerak "PVC leihoak" askoz ere gehiago kostatuko da - 500-1500 errublo klik batean.

Orokorrean, bilaketa-motorren publizitate-sistemek gehienezko muga jartzen diote ezarpen automatikoekin klik baten kostuari. Yandexen, adibidez, 1.500 errublo dira.

Horrela, iragarleak testuinguruko publizitatea jartzeko estrategia optimoa aurkitzeko lana du. Alde bat, hautatutako CPCa ez da oso altua izan behar - kasu honetan, jakina, erabiltzaile askok ikusiko dute iragarkia, baina horien etekina promozioan gastatutako funtsak baino txikiagoa izan daiteke. BestaldeKlik bakoitzeko kostua baxuegia ezarrita, baliteke saltzaileak argitaratutako iragarkian kliken zain egotea, inork ez baitu ikusiko.

Ohar! Berez, iragarkien konfigurazioak aurrekontu handia eskatzen duten iragarkiak kokatzeko aukerarik garestienak hartzen ditu bere gain. Hori dela eta, ezarpenak zehaztasun osoz hautatzea beharrezkoa da klik bakoitzeko kostuaren, iragarkian klik kopuruaren eta erosle bakoitzaren etekinen arteko erlazio optimoa aurkitzeko.

Jakina, bilatzaileen publizitate sareek ziurtatzen dute edozein erabiltzailek ezarpen hori egin dezakeela, baina gezurtasun horrek galera larriak ekar ditzake. Emaitza maximoa gutxieneko kostuarekin lortzeko, testuinguruko publizitatea zeure burua ulertu behar duzu edo arlo horretako espezialista baten laguntza eskatu.

Momentuz badira bi iragarki sare ezagunenak Yandex eta Google bilaketa motor ezagunenak dira.

1) Yandex.Direct - testuinguruaren publizitatea Yandex-en

Gehiegikeriarik gabe, Errusiako Interneteko bilatzaile ezagun eta arrakastatsuena, Yandex-ek Yandex.Direct izeneko atalean iragarkiak jartzeko zerbitzuak eskaintzen ditu.

Yandex-en testuinguruko iragarkien adibidea

Tresna ugari daude hemen, zure helburuen eta aurrekontuaren arabera publizitate estrategia egokia aukeratzeko.

Hemen daude azpiatal interesgarri eta beharrezkoenak hitz gakoak hautatzeko zerbitzua, kontsulta ezagunenak igortzen dituena, aldi jakin bateko kopurua kontuan hartuta. Hemen klik bakoitzeko batez besteko kostua ere aurreikus dezakezu, iragarkiaren eskualdearen eta hautatutako gako-esaldien arabera.

Aldi berean, ezarpen automatikoak instalatu arren, iragarleari estrategia posible ugari eskaintzen zaizkio. Beraz, trantsizioaren kostuaren muga ezar dezakezu edo aurrekontua aldi jakin baterako mugatu.

Yandex Direct hitz gakoak (esaldiak) konfiguratzeari eta hautatzeari buruzko xehetasun gehiago idatzi ditugu gure aldizkariaren beste artikulu batean.

2) Google AdWords - Google testuinguruaren publizitatea

Google AdWords sistemako testuinguruko iragarkien adibidea

Interneteko bilaketaren beste erraldoi baten iragarki sarearen egitura, printzipioz, ez da ezertan desberdina, baina desberdintasun txikiak daude. Hemen dituzu:

Google-k doitzeko eta doitzeko gaitasuna eskaintzen du tresna malguagoak eskainiz. Hemen posible da iragarkiak taldeka hautatzea, eta horietako bakoitzean zure iragarki kanpaina egin dezakezu estrategia desberdinekin.
Iragarkien inpresioen geografia nabarmenduz gero, aukera gehiago ere ematen dituzu - Google AdWords-en, hiri edo eskualdeetako bat hautatzeaz gain, erradioa duten oso eremu txikiak ere aukeratu ditzakezu 1 km-tik aurrera... Aukera hau bereziki egokia da inguruko kaleetako biztanleei zerbitzuak eskaintzen dizkieten iragarleentzat.
Hemen kokatzeko gune gehiago daude eta lehia txikiagoa da eta horrek klik baten kostua ere eragiten du. Hala ere, azken horien kalitatea askotan txikiagoa da. Kontua da Yandex.Direct-ek konbertsio "txarrak" deiturikoak kontrolatzen dituela, hau da, erabiltzaileak berehala uzten duela gunea. Ondorioz, klik bakoitzeko kostu handiagoa izanda, emaitza hobea da Errusiako publizitate sistemarentzat.

Bi sistema hauek konparatzen baditugu, esan dezakegu Yandex.Direct hobea dela hasiberrientzat, baina Google AdWords-ek aukera gehiago ematen ditu testuinguruaren iragarkien benetako abantailak lortzeko.

2. Bistaratu (banner) publizitatea

Pankarta erabiliz ondasunak edo zerbitzuak sustatzea iragarki tradizionalaren antzekoa da, iragarki koloretsua, handia edo txikia egunkari edo aldizkarietako orrietan jartzen denean. Ikus ditzakezun pankartaren publizitatea gure webgunean jartzearen adibideak eta kostuak esteka hau.

Banner publizitatea Interneten - adibide bat

Pankarta hainbat gunetan agertzen den irudi grafikoa ere bada. Hala ere, aldi berean pankartaren publizitatea formatuan aukera handiak bereizten dira, emaitzetan oinarritzen da eta baita interaktibitate posiblea ere.

Irudi estatikoez gain, multimedia tresnak aktiboki erabiltzen dira pankartak sortzerakoan. Animazio bideo laburra izan daiteke, adibidez, begizta laburreko "gif" askok maite dute.

Pankarten beste propietate garrantzitsu bat haien interaktibitatea da. Oso maiz, erabiltzaileak pankarta batean klik egiten duenean iragarlearen webgunean sartzen da. Erabiltzaileari dibertsioa eskaintzen dioten jolas laburren edo zeregin txikien moduko flash pankartak aurki ditzakezu. Horrelako joko bat amaitu ondoren, bezero potentzial bati modu oharkabean jakinarazten zaio sustatutako zerbitzu edo produktuari buruz.

Pankarten ezaugarri bat da ez direla nahitaez iragarlearen webgunerako estekak, nahiz eta xede-publikoa erakartzeko funtzioak berezkoak diren publizitate mota honetan. Hemen, ez da hain garrantzitsua Interneten erabiltzaileen artean marka edo produktu baten aitorpena eratzeko gaitasuna, elkarte multzo jakin bat konpontzeko.

Horrela, pankartak bi kategoriatan bana daitezke:

erabiltzaileari ekintza jakin bat egitera bultzatzen dutenak (Adib, gunera joan);
iragarlearen irudi jakin bat eta kontzientzia sortzen dutenak.

Pankarta jartzeko, enpresa edo ekintzaile bat webgune baten jabearekin ados dago nahi duzun argazkia edo bideo animatua jartzeko berari dagokion baliabidean jartzeko.

Pankartaren iragarkiaren kostua parametro askoren araberakoa da, besteak beste:

pankarta jartzen den baliabidearen ospea;
pankartaren tamaina bera;
orrian duen kokapena.

Gehienetan, ordainketa ere egiten da pankarta inpresio kopuruagatikedo klik kopuruaren gainean iragarlearen webgunera. Ordainketa noizean behin egiten da pankarta behin betiko jartzeko orrialde batzuetan. Oro har, metodo hau denbora gutxian erabiltzen da trafiko handia duten guneetan. Azken finean, denbora pixka bat igarota, jendeak argazki edo animazio ezagun bati arreta emateari uzten dio.

Esan bezala, ez dago prezioaren muga garbirik pankartak jartzeko - baliteke 1000-2000 errublo hilean, eta hamar mila dolar.

Azkenean, aipatzekoa da banderen iragarkien puntu garrantzitsuenetako bat. Kalitate handiko eta erabiltzaileentzako erakargarria bada bakarrik funtzionatuko du, baita pankartako informazioa iragarleak eskaintzen duenarekin bat badator ere. Bestela, kontrako efektua gerta daiteke - jarrera negatibo iraunkorra sortuko da iragarritako marka edo produktuarekiko.

3. Teaser publizitatea

Interneten teaser publizitatearen adibidea

Promozio mota hau ingelesezko esanahiaren hitzetik dator "zirikatu". Teaser bat pankarta bat bezalakoa da - hau ere guneetan jartzen den iragarki estatistikoa edo animatua da.

Hala ere, alde nabarmena dago. Teaser-ek ez du inoiz esaten zer sustatzen duen zuzenean. Erabiltzailea intrigatzen du, bait mota baten laguntzarekin interesatzen zaio, ekintza jakin bat burutzeko, normalean, egin klik teaser-ean.

Iragarki mota honek nahikoa du ospe zalantzagarria... Oso maiz, orientazio jakin bateko guneekin lotzen da (adibidez, erotikoak edo iruzurrak, inbertsiorik gabeko berehalako irabaziak handiak eskainiz). Erabiltzaile askorentzat arbuio sutsua eragiten du.

Teaser-ek askotan keinuka dagoen irudi bat erabiltzen du, teorian bezero potentziala erakarri beharko lukeena, baina praktikan kokatzen den gunea oso leku desatsegina eta desatsegina bihurtzen du.

Baina publizitate oldarkor eta normalean zakarrak ere badu bere audientzia. Hasiberri asko, World Wide Weba menperatzen dutenak, publizitate irudi tentagarri horietatik erortzen dira. Gainera, Interneten denbora hiltzen duten erabiltzaile neurrigabeak "ziztatu" daitezke.

Teaserrak jartzeko eta ordaintzeko metodoak iragarkien iragarkien antzekoak dira. Desberdintasun bakarra da teaser bat antolatzeko prest dauden gune kopurua askoz txikiagoa dela. Eta gune handi eta ezagunen jabeek beren ospea gehiegi baloratzen dute horrelako iragarkiak beren kabuz argitaratzeko. Iragarki horien kostua normalean baxuagoa da eta askoz errazagoa da teaser bat egitea; normalean, kalitatea ez da bereziki beharrezkoa.

4. Sare sozialetan bideratutako publizitatea: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Aparteko talde batean, sare sozialetan egiten diren publizitate kanpainak azpimarratzea komeni da. Hori ez da harritzekoa. Azken finean, jende kopuru handi batek nahiago du denbora asko pasatu VKontakte edo Facebook bezalako guneetan.

Sare sozialetan bideratutako publizitatearen adibidea

Aldi berean, bere orria hasita, erabiltzaile gehienek informazio oso erabilgarria eskaintzen dute zure buruari buruz, generoa, adina, bizilekuaren geografia eta zure interesak barne... (Dagoeneko VKontakte orri bat edo talde bat nola sortu idatzi genuen azken artikuluan)

Horrek esan nahi du ezin duzula produktu bat iragarki bakarrik egin, iragarlearen xede-publikoan sartuta dauden erabiltzaileen artean soilik egin dezakezula.

Sare sozialetan publizitatea egiteko aukerak nahiko zabalak dira. Hauek dira:

publizitate testuak eta iragarkiak zure orrialdean jartzea zure kontuaren azpian (ez du funtsik behar);
talde edo komunitate berezi bat sortzea (administrazioaz arduratuko den langilea sortu eta ordaintzeko denbora beharko da soilik);
publizitate-mezuak edozein talde edo komunitaterekin trukatzea (ordaindutakoak eta doakoak);
iragarkien ordainketa jartzea;
hainbat lehiaketa egitea, irabazteko zein sarrera berriro bidali behar den (kasu honetan, iragarkiaren kostua sariaren prezioak zehazten du).

Helburua, hau da, xede-publikoari zuzenduta, sare sozialetan iragarkiak hainbat abantaila ditu:

ez dio erabiltzaileari hirugarrenen baliabide batera aldatzeko eskatzen, eta horrela erosotasuna eta erosotasuna eskaintzen dio;
iragarkiaren eskaera edo kliketan ez ezik, gustatu edo iruzkinetan ere iritziak egotea;
Iragarkien erosotasuna, askotan horrek ez duelako trebetasun berezirik behar; ateratako argazkia igo edo nahi duzun testua idatzi besterik ez duzu.

Lehenik eta behin, iragarleak zerbitzu ezagunenak interesatzen zaizkio, hor erosle potentzial ugari aurki baitaitezke.

1) Publizitatea VKontakte-n

Interneten Errusiako segmentuaz hitz egiten badugu, ia baliabiderik ezingo du lehiatu Pavel Duroven ideologia honekin. Gainera, badago eta iragarki sare propioa, Yandex eta Google-n daudenen antzekoa. Bere funtzionamenduaren printzipioa erraza da: iragarkien bistaratzea konfiguratu behar duzu, eskuragarri dagoen aurrekontua kontuan hartuta.

Interneten iragarki kanpaina baten adibidea Vkontakte sare sozialaren bidez

Oro har, iragarleak berak zehazten du kostua bakoitzarentzat 1000 inpresioak. Normalean hasten da 1 errublotik eta ez du gainditzen 10-20 errublo.

Garrantzitsua da jakitea produktu merkeak eta dagoeneko sustatuak soilik iragarki beharko liratekeela horrela.

2) Odnoklassnikiko publizitatea

Errusiako beste sare sozial ezagun batek, Odnoklassnikik, aukera interesgarriak eskaintzen ditu iragarkiak merkean jartzeko. Hemengo audientzia aurreko zerbitzukoa baino zaharragoa izan ohi da eta, beraz, kaudimen handiagoa du. Beraz, posible da hemen zerbitzu garestiagoak sustatzea.

Iragarkiak Odnoklassnikin jartzeko ezaugarriak hauek dira:

bistaratzeko denbora pertsonalizatzeko gaitasuna, eraginkortasun handiagoa bermatzen duena;
publizitatea Mail.ru-ren jabetzako beste zerbitzu batzuetan erakusten da, adibidez, "Nire mundua" n;
berriro merkaturatzeko aukera, hau da, jarritako iragarkian dagoeneko edozein ekintza egin dutenen jarraipen automatikoa berriro erakartzeko.

Desabantailen artean, nabarmentzekoa da lehendik existitzen ez den taldeen araberako banaketa oso erosoa, iragarki sistema guztia ez delako hain malgua eta iragarle zehatzetarako egokitzen.

3) Iragarkiak Instagramen

Arestian aipatu ditugun bi sare sozialak ez bezala, Instagramek bere espezializazioa du - argazkiak eta bideo laburrak... Hemengo komunikazioa hemen eta orain ateratako argazkiak igotzean eta haiei gustukoak eta iruzkinak jasotzean datza.

Orain dela gutxi arte, Instagramen iragarki guztiak modu mugatuetan soilik egiten ziren:

komunitate bereziak sortzea eta erabiltzaileak bertara gonbidatzea;
beste erabiltzaile batzuen profiletara harpidetzea iragarkiaren kontura harpidetu daitezen trukean;
iragarki mezuak kontu ezagunetan jartzea.

Hala ere, iaztik Instagram ere eskuragarri dago bideratutako publizitatea... Egia da, gauza bat dago "baina"... Kontua da iragarkia jartzeko xede-publikoari buruzko datuak Instagram kontua lotuta dagoen Facebook profiletik ateratzen direla. Baliabide honen erabiltzaile kopuru garrantzitsu bat zuzenean erregistratuta dago bertan, eta ez dute inolako estekarik egiten Facebookeko orrialdera. Horrek esan nahi dubalizko xede-publikoaren zati handi batek helburu-sistematik kanpo amaitzen duela.

Iragarkiak Instagram-en iragarkiarentzat Facebook-en sortutako profilaren bidez egiten dira. Gogoratzeko garrantzitsualehenik eta behin, arreta erakartzeko argazki ederrak behar direla hemen.

Instagramen testu informazioa askoz ere txikiagoa da. Hori dela eta, sustatutako produktuak itxura ona eta ikusgarria izan behar du argazkietan. Ez ahaztu baliabide hau batez ere ezaguna dela emakumeen artean, eta, beraz, iragarritako produktuak bezeroen kategoria horrekin bat egin behar du.

4) Facebook-en publizitatea

Sare sozial guztien sortzailea, Facebook, ez da gurean VKontakte bezain ezaguna. Baina hemen badaude baliabide ekonomiko askoz handiagoak dituen audientzia. Hemen, beraz, alde bat, sustatu dezakezu produktu garestiagoak. Baina bestetik, sare honen erabiltzaileek nahiko jarrera negatiboa dute zerbait erosteko eskaintza zuzenen aurrean eta normalean ez diete jaramonik egiten.

Ikuspegi sotilagoa behar da Facebooken. Askoz eraginkorragoa da harpidetu edo antzeko beste ekintza batzuk egin behar dituzun talde edo orriak hemen iragartzea, eta ondoren promozio eskaintzak erosle potentzial bati bidali.

Baliabide honetako publizitate modu interesgarrienen artean, albisteen jarioan argitaratzea dago, hau da, lagunen informazioa Facebookeko erabiltzaileen artean ikusteko modu ezagunenetakoa.

5. Push jakinarazpenak salmenta tresna gisa

Iragarki mota hau duela gutxi agertu zen, baina dagoeneko modu aktiboan erabiltzen da mundu osoan. Push jakinarazpenak pop-up mezuak dira.

Push jakinarazpenak (mezuak) - zer diren. Iragarkien erakusketaren adibidea

Normalean, halako jakinarazpenek erabiltzaileari gailu mugikor edo ordenagailu baten aldaketen edo berrien berri ematen diote. Adibidez:

Instalatutako birusak aldizka zure ordenagailua babesteko tresna berriei buruzko informazioa eskaintzen du.
Gailu mugikorrean erabilitako programek eguneratzeen erabilgarritasunaren berri ematen dute.
Sare sozialetako aplikazioek erabiltzaileari lagun batek mezu bat idatzi duela edo argazki bat argitaratu duela jakinarazi diezaiokete erabiltzaileari.

Hasieran aplikazioen garatzaileek jakinarazpen horiek erabiltzaileak erabiltzea ahaztu ez zezaten, denborarekin iragarleak ere erabiltzen hasi ziren. Aldi berean, gerta daiteke mezuak bidaltzea Internet bidez, eta komunikazio bideen bidez, mugikorren operadoreen bidez.

Jakinarazpen horien banaketa ordaintzeko eta konfiguratzeko hainbat zerbitzu daude. Honela funtzionatzen dute: erabiltzaileek interesatzen zaizkien zenbait mezuetara harpidetzen dira eta, ondoren, informazio laburra jasotzen dute push jakinarazpen moduan. Hemen hainbat baldintza bete behar dira:

jasotako mezuek ez lukete erabiltzailea molestatu behar bere maiztasunarekin eta intrusismoarekin;
erabiltzaileak harpidetu den gaiarekin bat etorri behar dute;
sare sozial bateko orri edo kontu batekin lotuta egon, erabiltzaileak iritzia emateko aukera izan dezan;
erabiltzaileak edozein unetan harpidetza kentzeko gai izan behar du, bestela jakinarazpen horien etorrera spam gisa hauteman daiteke.

Gainera, Push jakinarazpenak bidaltzeko konfiguratu daiteke mugikorreko zenbait aplikazioen bidez, eta erabiltzaileek funtzio horiek iragarritako produktuarekin bat datoz.

6. Mugikorretarako aplikazioetan publizitatea iOs (iPhone / iPad) eta Android plataformetarako

Komunikazio mugikorren eta teknologien garapenak gero eta Interneteko erabiltzaile gehiagok erabiltzen ditu telefono edo tabletetatik. Eta ia gailu horietako bakoitzean dozena bat aplikazio baino gehiago daude. Izan daiteke bai sare sozialak eta bai hainbat zerbitzu eskatu eta erosteko.

Mugikorretarako aplikazio bat enpresa bati ondasunak eskatzeko pentsatuta badago, bere funtzio nagusia produktu hau saltzea da, eta aplikazioaren garapena eta funtzionamendua etekinen ondorioz ordainduko dira.

Hala ere, gailu mugikorretarako programa ugari dago erabiltzaileei entretenimendu edo informazio mota guztiak eskaintzen dizkietenak. Aldi berean, erabiltzaileak aplikazio hauek deskargatu eta erabiltzen ditu guztiz doakoa.

Ez da harritzekoa gailu mugikorretarako programa askoren garatzaileek beren aplikazioetan iragarkien espazioa saltzea nahi dutenean. Erabiltzaileentzat, iragarki hau ikustea programa erabiltzeagatik ordainketa moduko bat da.

Normalean, iragarki bat ikusteko aukera izan dezakezu bi moduak:

bistaratutako iragarkiak desgaitzea edo blokeatzea ezinezkoa izatea;
erabiltzaileari abantailak eskaintzeko.

Azken aukera hau maiz erabiltzen da lineako jokoetan, jokalariak iragarkiak ikusteko baliabide bat lor dezakeelako.

Mugikorretarako aplikazioetan jarritako iragarki motak askotarikoak dira. Izan liteke aplikazioaren ertzetik ateratzen den testu iragarkia edo abiaraztean agertzen den argazki bat.

Askotan bideo eder garesti bat aurki dezakezu, baina kasu honetan publizitate enpresaren aurrekontua oso altua izango da - pantailaren kostu handiaz gain, diru asko inbertitu behar duzu bideoa bera sortzen.

Erabiltzaileak zuzenean bideratzeko gaitasuna aplikazio jakin batek deskargatu eta erregistratzean biltzen dituen datuen araberakoa da.

Nolakoa da YouTube baliabide oso ezagunaren egitura sare sozialen antzekoa, non mundu osoko erabiltzaileen bideo ugari argitaratzen diren.

Bideo indibidualen ikustaldiak eskalaz kanpora joan daitezke milioien truke! Pentsa dezakezu zenbat bezero potentzial erakar daitezkeen horrela. Aparteko artikulu batean, Youtuberrek Interneten publizitatearekin zenbat irabazten duen eta irabazien emaitza handiak lortzen dituzten moduak ere idatzi genituen.

YouTube bideo iragarkien adibidea

Youtuben hainbat publizitate mota daude:

bideoa bera edozein kanaletan argitaratua - zeure kabuz eta beste norbaiten ordainetan, ezaguna;
nagusiaren aurretik erakusten den iragarki txiki bat;
bistaratutako bideoan jarritako testu iragarkiak;
bideo baten bilaketen emaitzen gainean kokatutako bideo baterako esteka.

Iragarkien aurreko metodoak bezala, promozio mota honek inpaktuak xede-publikoarentzako soilik hautatzeko aukera ematen du. Sustapen metodo honen abantaila nagusia bideo publizitatearen eraginkortasuna da, baita publiko oso zabala. Baina ez ahaztu desabantailak:

Iragarkia ahalik eta bezero potentzial gehienek ikusi ahal izateko, oso kanal ezagunetan jarri behar da eta hori oso garestia da.
Erabiltzaileek iragarkiak desgaitzeko gaitasuna dute, baita blokeatzeko software tresna bereziak erabiltzen dituzte. Gainera, ordaindutako kontuek ez dute iragarkirik erakusten.
Pelikula edo bideo interesgarri bat ikustea oztopatzen duten iragarki intrusiboek sarritan gogaitzen dituzte erabiltzaileak.

8. Pop-ups (Pop-Up eta Pop-Under)

Produktu bat sustatzeko modu oldarkorrenetako eta gustukoenetako bat leiho irekia da, hala ere oso ezaguna izaten jarraitzen du.

Pop-Up eta Pop-Under publizitatea - adibide ona

Publizitate horren printzipioa honako hau da: erabiltzaile batek gunea bisitatzen du, informazio batzuk irakurtzen hasten da eta une honetan leiho berri bat agertzen da. Itxi eta gunearen ohiko ikuspegira itzultzeko, egin klik leiho berriaren izkinan dagoen gurutzean.

Mezu hauek ezagunak dira eskrupulurik gabeko iragarleentzat, hainbat trikimailutara jotzen baitute erabiltzaileak beren gunera erakartzeko. Adibidez, leihoa bermatzen duen gurutzea ia aurkitzea ezinezkoa da. Edo faltsua da - gainean klik eginez iragarlearen baliabiderako trantsizioa lortzen da.

Publizitate oso erasokorrak oso gutxitan ematen ditu emaitza positiboak. Oro har, erabiltzaileak birbideratu zuten gunea ez ezik, jatorriz etorri zen baliabidetik ere uzten du.

Hala ere, arretaz eta zuzen erabiliz gero, publizitate hori ere onuragarria izan daiteke. Garrantzitsua da erraz desgaitu daitekeela eta publizitate-mezuak orrialdeko gaiarekin erlazionatuta egotea.

Salgaietan deskontuei buruz edo promozioei buruz informatzeko leiho berriek ere emaitza jakin batzuk ekar ditzakete.

9. Iragarkiak posta elektronikoko buletinetan (posta elektroniko bidez)

Interneteko erabiltzaile gehienek hainbat postontzi elektroniko dituzte, eta horien bidez lana edo informazio pertsonala trukatzen dute. Horregatik, oraindik harpidedunentzako gutunen laguntzarekin publizitatea oso ezaguna da.

Normalean bi iragarle motek erabiltzen dute promozio mota hau:

erabiltzaileak produktu bat inoiz erosi duen denda edo zerbitzu saltzaileak;
info produktuak kanal honen bidez saltzen dituzten enpresariak.

1) Lehenengo kasuan, posta elektronikora bidaltzeak irudi balio handiagoa du. Denda askok bonus eta deskontu txartelak lantzen dituzte. Eta horiek jasotzeko, informazio jakin bat eman behar duzu normalean, helbide elektronikoa barne. Ondoren, erosle honek etengabeko promozioei, barrutien eguneratzeei, deskontuei eta eskaintza pertsonalei buruzko informazioa jasotzen duten gutunak jasotzen ditu.

Bidalketa dagoeneko erosketa egin duen pertsona bati egiten zaionez, horrek esan nahi du nahikoa leiala dela saltzaile honekin, posta hori normalean ez da erabiltzailea haserretzen. Eta oso litekeena da, gutun hori jaso ondoren, eroslea berriro dendara itzultzea.

2) Duela ez hainbeste garatzen ari den informazio negozioarentzako, posta elektronikoko buletinak dira beren zerbitzuak sustatzeko modu nagusietako bat.

Hasieran, erabiltzailea baliabide batzuetara joaten da eta bertan pertsona bati interesatzen zaion gaiari buruzko doako ikastaroa edo materiala eskaintzen zaio. Material horiek jasotzeko, zure helbide elektronikoa utzi behar duzu. Horren ondoren, harpideduna gutunak jasotzen hasten da. Horietan, normalean, doako informazio baliagarria edozein produktu produktua erosteko eskaintzekin batera aldatzen da.

Letra ugari eskuz bidaltzea, noski, oso arrazionala da. Baliabide espezializatuak daude, adibidez, "Smartresponder", eta horietan konfigura dezakezu zure harpidedun guztiei gutunen bidalketa automatikoa... Aldi berean, harpidedun bakoitzari erakargarritasun pertsonaleko giroa sortzeko, haien izenak letretan jartzea konfigura dezakezu.

10. Iragarkiak gune tematikoetan eta lineako plataformetan (foroak eta blogak, mezu taulak, sare sozialetako taldeak, atari handiak, etab.)

Artikulu honetan jotzen den iragarki kanpaina Interneten egiteko azken modua iragarkiak hainbat baliabide tematikotan jartzea da. Antzeko interesak dituzten jendeak biltzen dituen orrialde ugari dago, argitaratutako informazioa irakurtzeko ez ezik, beraiek mezuak idazteko aukera ere badute.

Argi zehaztutako interes sorta duten jendeak baliabide horien inguruan komunikatzen direnez, publizitatea hemen kokatzea ahalik eta bideratuena izango da.

adibidez, konponketari eskainitako foroan, zure zerbitzuak eraikuntza materialen saltzaile gisa edo zenbait lan burutzeko kontratista gisa eskain ditzakezu. Gainera, ez duzu ezer ordaindu beharko publizitate hori jartzeagatik.

Hala ere, sustapen metodo honek hainbat desabantaila ditu:

lan asko - azken finean, beharrezkoa da baliabide egokia aurkitu eta bertan erregistratzeaz gain, mezu bat idaztea ere, eta gero haren patua eta iruzkinak jarraitzea;
baliabide askoren jabeei eta administratzaileei ez zaie publizitate esplizitua gustatzen eta berehala bidaltzen dutenak debekura bidaltzen dituzte;
publizitate-mezuak jartzea debekatuta ez dagoen baliabide askotan, denbora kopuru jakin batean kopurua murrizten da;
iragarkia beste solaskide batzuentzat intrusiboa dela iruditzen bazaio eta ezerezetik sortu bada, inork ez dio erantzungo, hau da, konfiantza irabazteko, foro askotan lehen ere horrela hitz egin behar da.

Horrela, metodo hau ondasunak edo zerbitzuak bakarrak dituzten saltzaileentzat da egokia, eta denbora jakin bat eman dezakezu saltzen.

Gainera, aukera hau egokia da publizitate aurrekonturik ez duten ekintzaileentzat.

Deskribatutako lineako publizitate moten laburpen analisia

Hamar publizitate mota interesgarri eta ezagunenak aztertu ondoren, aipatzekoa da horietako zein diren eraginkorrenak eta promozio metodo desberdinen kostua nola lotzen den.

Taula: Interneteko iragarki mota desberdinen alde onak eta txarrak

Interneten edozein zerbitzu edo produktu sustatzeko modurik garestiena da pankartaren publizitatea, horrek ordainketa ez ezik, kalitate handiko eta erakargarrizko iragarkia sortzeko funtsak ere eskatzen ditu. Plazer garestia ere izango da zure produktuari buruzko informazioa bidaltzea. Youtuben, mugikorretarako aplikazioetan eta sare sozialetan, baita Push jakinarazpenak erabiliz ere.

Baina testuinguruko publizitatea, behar bezala konfiguratuta badago, nahiko merkea izan daiteke. Era berean, eranskin txikiek posta elektronikoa banatu, sortzea eta teasers jartzea eskatzen dute, baita pop-upak ere.

Erabiltzailearengan duen eraginaren eraginkortasunari eta ahalik eta erosle kopuru handiena erakartzeko gaitasunari dagokionez, ez dago parekorik testuinguruko publizitatea. Bere kostua oso baxua izan daitekeela kontuan hartuta, promozio mota hau da egokiena.

Baina teasers eta pankartak jartzeak, ai, ez du emaitza handirik ekarriko. Aldi berean, iragarki pankartek gutxienez irudi osagai bat ematen badute, teaserrek, aitzitik, erabiltzaileen zati garrantzitsu bat uxatu dezakete. Gainera, ez fidatu iragarkiak doako kokapenean oinarritutako orri tematikoetan.

4. Lineako publizitatearen alde onak (+) eta alde txarrak (-)

Produktu bat sustatzeko edozein kanalek bezala, Internetek ere baditu zenbait abantailak (+) beste iragarki metodo batzuen aurretik.

Hauek dira:

Erlatiboki merkea eta publizitate ekintza eraginkorrengatik soilik ordaintzeko gaitasuna, Adib, esteketan klik eginez.
Interneten argitaratutako iragarkiek urte osoan zehar lan egin dezakete, ez da atsedenik eta astebururik hartu behar.
Internet erabiltzen duten askok erraz onartzen dituzte produktu eta zerbitzu berriak, eta ondoren mezu positiboak helarazten dizkiete erosle kontserbadoreei.
Tresna analitikoen datu base izugarriak ahalbidetzen du publizitate kanpaina baten eraginkortasuna azkar eta zehatz ebaluatzea, baita marketin neurketa garrantzitsuak egitea erehorrek salmentak areagotuko ditu.
Iragarkien estrategia edozein unetan aldatzeko gaitasuna kostu minimoekin. Iragarleak sustapen metodo batzuk funtzionatzen ez duela ikusten badu, estrategia hau gauzatzeko bideratutako aurrekontua agortu aurretik doitu dezake.

Nagusia desabantaila (-) publizitate enpresa baten antolaketa mundu zabalean sekulako lehia... Dauden orrialdeen gehiegizko kopurua eta jarritako iragarkiak direla eta, erabiltzaile askok "zona itsua" deritzona osatzen dute iragarkiak jartzen ari direla ohartzen ez direnean, ezikusteko ohitura dutenak.

Gainera, iragarki batek berehalako lineako erosketa eskatzen badu, lineako pribatutasunaz ziur ez dauden erosle batzuk uxatu ditzake.

5. Interneteko publizitatearen eraginkortasuna neurtzeko parametro nagusiak (CPM, CTR eta CPC)

Arestian aipatu bezala, produktuak Interneten sustatzearen zalantzarik gabeko abantailetako bat gune edo iragarki bakoitzaren erabileraren eraginkortasuna zehaztasunez neurtzea da.

Iragarki metodo jakin bat zeinen eraginkorra den adierazle nagusia koefizientea da CTR. Iragarkien inpresioen eta erabiltzaileak egindako ekintza aktiboen kopuruaren arabera zehazten da. Orokorrean, ekintza horiek iragarlearen webgunera igarotako iragarkian klik egitea dela uste da.

Ratio honek erakusten du iragarkia erakutsi zitzaien erabiltzaileei zenbat interesatzen zitzaien iragarkian eta esteka jarraitu zuten gehiago jakiteko... Balio hori oso desberdina da iragarki mota desberdinetarako, batez ere erabiltzaileei bideratzeko aukera desberdinak direla eta.

Beraz, pankartaren publizitateagunean argitaratutako erabiltzaile guztientzat eskuragarri egongo da beraientzat zein interesgarria den kontuan hartu gabe. Hori dela eta, iragarki mota honen CTR gutxitan% 1 gainditzen du... Baina kasuan testuinguruaren publizitatea eraginkortasun maila altuena koefiziente hori da % 20-30 gainditzen du.

Hala ere, garrantzitsua da gogoratzea adierazle hau erabiltzaileak zure gunera erakartzeko eraginkortasuna neurtzeko modu bat baino ez dela. Ez du inolaz ere irabazia edo espero den irabazia zehazten. Azken finean, produktu bat interesatzen zaion eta esteka jarraitzen duen pertsona batek prezioak altuegiak direla ikus dezake edo produktua bera ez dator bat iragarkian aurkeztutako irudiarekin.

Hori dela eta, iragarkien erantzunak benetako erosketa bihurtzeko, beharrezkoa da publizitate zuzenena eta garrantzitsuena egitea.

Era berean, beren produktuak Interneten iragartzeko asmoa duen edonorentzat garrantzitsua da publizitate enpresa baten aurrekontua zehazteko modua zehazten duten parametroak ezagutzea. hura CPM eta CPC... Ingelesezko laburduraren arabera bi aukera daude iragarkien ordainketa eratzeko.

Lehenengo kasuan, CPMiragarleak bere iragarkia zenbat aldiz ordaintzen duen ordaintzen du. Normalean mila ikustaldi bakoitzeko kalkulatzen da.

Prezioen metodo hau egoera hauetan erabil daiteke:

publizitate plataformak argi eta garbi zehaztutako audientzia du eta horretarako proposatutako produktua interesgarria izango da;
baliabideen erabiltzaileak sarri aldatzen dira - bestela iragarki bera erabiltzaile berari hainbat aldiz erakutsiko zaio, aurrekontua xahutuko da;
iragarlea ziur dago klik kopurua nahikoa handia izango dela eta, beraz, metodo hau errentagarriagoa da klikengatik ordaindu behar duzun tokiaren aldean.

Beste kasu batzuetan, ordainketa hori arrazionala izango da, iragarkien ikustaldi kopuru handiarekin klik kopurua oso baxua izango baita eta promozioaren kostua gehiegizkoa izango da.

Prezioen beste modu arrunt bat estrategia da CPC, hau da, klik bakoitzeko kostua. Kasu honetan, iragarleak erabiltzaileen ekintza jakin batzuetara bultzatzen duten sustapen metodoak benetan ordaintzeagatik bakarrik ordaintzen du.

Hemen ere akatsak dauden arren, askotan, askotan lehiakideak egin klik antzeko gaiak dituzten iragarkietan.

Gainera, iragarkiak jartzen diren guneen jabe zintzoenek ez dute askotan kontratatzen autonomoak, zentimo baten truke iragarkiak aztertzen dituztenak, publizitate baliabidearen lan eraginkorraren itxura sortuz.

Egia da, iragarki sistema asko iragarlea horrelako ekintzetatik babesten saiatzen dira, klik susmagarriak kontatu gabe.

Bezeroak gunera erakartzeko modu nagusiak

6. Nola jarri lineako publizitatea eta bezeroak gunera erakarri - Iragarkiak Interneten jartzeko 2 modu 📋

Bisitariak zure gunera erakartzeko, nolabait iragarki egin behar duzu, horretarako zerrendatutako promozio mota bat erabili beharko duzu. Aldi berean, zure indarguneak erabil ditzakezu eta gai zail honen sotiltasun eta ñabardura guztiak ezagutzen dituzten espezialistak erakarri.

Dagoeneko zure gunea hutsetik nola sortu buruz hitz egin dugu gure artikulu batean.

1. zenbakia duen metodoa. Bakarrik (dohainik)

Iragarkien arazoa modu independentean konpontzea, normalean, nahiko lan neketsua da, eta horrek, gainera, denbora asko eskatzen du. Baina sustapen hori egin daiteke diruzko infusiorik gabe, bereziki garrantzitsua dena start-up ekintzaileakfinantzetan mugatua.

Zure publizitatea jar dezakezu bai zure baliabideetan, adibidez, sare sozialetako orrialdeetan, bai hainbatetan orri tematikoak, foroak, mezu taulak.

Kasu honetan jarraitu beharko liratekeen arau nagusiak:

informazio fidagarriena - iruzurrik egonez gero, iragarle izan daitekeen hori debekatu daiteke;
gainera, baliabide askok ez dute iragarki oldarkor eta intrusiboa onartzen, zure webgunea oso taktu eta zehaztasunez sustatu behar duzu;
gune bat sustatu aurretik, iragarkia egitea aurreikusten den baliabidearen erabiltzaileen konfiantza lortu behar da eta horretarako epe luzeko komunikazioa behar da;
guneak aukeratzerakoan, bezero potentzialek iragarritako gunearen gaiarekin interesa izan dezaketen horietan jarri behar duzu arreta;
aukeratutako baliabidea erabiltzaile kopuru handi batek bisitatu behar du, bestela lan guztia xahutuko da.

Zure webgunea auto-sustatzeko, gogoratu behar duzu norabide horretan lan etengabea eta metodikoa egin behar duzula, eta horrek diruaren kostuen falta konpentsatzen duela.

2. metodoa. Espezialistak kontratatzea (ordainduta)

Beno, finantza arazoekin arazorik ez badago eta aurrekontu jakin bat osatzea posible bada, zure webguneko iragarkien antolaketa profesionalen esku utz daiteke.

Hemen hainbat aukera daude:

AutonomoakInternet sustatzea. Oro har, metodo hau nahiko merkea da, baina beti dago bere gaitasunak larri exajeratu dituen SEO espezialista arduragabe batekin topo egiteko aukera. Hori dela eta, oso garrantzitsua da beste bezero batzuen iritziak irakurtzea eta ahalik eta preziorik merkeena aurkitzen saiatzea. Azken hori, orokorrean, egindako zeregina bidegabe betetzeko bermea da.
Publizitate agentzia espezializatuak... Orain asko daude. Enpresa horien prezioak, orokorrean, askoz ere altuagoak dira, baina emaitza hobea izan daiteke. Izan ere, horrelako agentzietan espezialistek esperientzia handia dute guneak sustatzeko modu zehatzetan, eta ohiko autonomoentzako eskuraezinak diren ñabardura asko ezagutzen dituzte. Baina hemen ere aukerarekin ahalik eta arreta handienarekin heldu beharko genuke iruzurgileekin ez topatzeko.
Aurretik aipatutakoa erabiliz zure webgunea iragartzeko ere egin dezakezu Yandex-eko publizitate sareak eta Google... Hemengo lan gehiena zuk zeuk egin beharko duzun arren, iragarleari laguntzeko argibide zehatz asko daude. Beraz, arreta handiz aztertuta, zure iragarkiaren ordainketa egokia nahiko konfiguratu dezakezu. Beno, iragarleak bere gaitasunetan ziur ez badago, aholkularitza eta laguntza eska diezaioke Yandex edo Google-ko espezialistei. Aurrekontu jakin baterako, haien laguntza eta zenbait eginbide doako gehigarriak izango dira.

7. Iragarkiei buruzko galderak eta erantzunak 📌

Azkenean, iragarleek maiz egiten dituzten galderei erantzutea merezi du.

1. galdera zenbakia. Nola eta non jarri doako publizitatea Interneten?

Aurrekonturik ezean zure produktua nola sustatu jakiteko galdera garrantzitsua izango da beti.

Doako iragarkiak egiteko modu ezagunenetako batzuk daude:

Argitaratu iragarkia doako mezu tauletan... Zentzu horretan baliabiderik ezagunena Avito da, baina bera bezalako beste batzuk daude. Hemen garrantzitsuena da sustatutako produktua beste askoren artean bereiziko duen esaldi edo produktuaren deskribapen erakargarria aurkitzea.
Bidali zure produktuari buruzko informazioa baliabide tematikoei buruz... Metodo hau lehenago aipatu da. Baina, berriro ere, ez da soberan aipatzea oso taktikoa eta intrusiboa ez den sustapenaren beharra.
Sare sozialetan taldeak eta komunitateak sortzea erabiltzaileek haienganako duten erakarpenarekin. Prozesu nahiko neketsua da, lan nekeza luzea eskatzen duena, baina itzulera oso handia izan daiteke hemen.
Zure enpresari edo zure buruari buruzko informazioa merkataritza sistemen katalogoetan jartzea... Yandex edo Mail.ru bezalako baliabide ezagunek doan harpidetu zaitezkeen direktorioak dituzte.

2. galdera zenbakia. Nola egin publizitate kanpaina lineako denda baterako?

Interneten bidez ondasunak edo zerbitzuak eskaintzen dituen gunea iragartzeko, aurretik aipatutako edozein metodo erabil dezakezu. baina eraginkorrena eta, aldi berean, testuinguruetako publizitatea nahiko ekonomikoa da.

Zure lineako denda arrakastaz sustatzeko, hainbat baldintza bete behar dira:

xede-publikoaren aukera zuzena, bestela aurrekontua xahutuko da;
eskainitako ondasunak edo lineako denda bera ahalik eta egiaz eta zuzen deskribatzen dituzten publizitate materialak sortzea, izan ere, bestela, publizitatearen gainean egindako klikak ez dira ordainketarekin amaituko;
publizitate estrategiaren aukeraketa zuzena, eskuragarri dagoen aurrekontua, helburuak eta gauzatzeko unea kontuan hartuta;
bezero potentzialak dendaren webgunera etorriko diren hitz gakoen aukeraketa zuzena.

Lineako denda zeuk nola sortu jakiteko artikulu bat idatzi dugu dagoeneko doan eta urratsez urrats argibideak hutsetik irekitzen lagunduko dizute.

3. galdera zenbakia. Testuinguruko publizitatea profesional bati eskatu edo zeuk pertsonalizatu?

Testuinguruko publizitatea eraginkorrenetakoa dela uste bada ere, haren eraginkortasuna, neurri egokian, ezartzen da. Eta arlo honetako hasiberrientzat, baliteke zeregin hori ez izatea zeregina.

Hori dela eta, iragarle askorengana jotzen dute profesionalak - bai publizitate sistemetako espezialistei, bai beren ziurtatutako bazkideei.

Hala ere, arazo bat dago. Kontua da hori bada iragarlearen zeregina - gastatutako gutxieneko funtsak dituzten gehieneko bezeroak lortzeko, orduan publizitate sistemak helburu apur bat desberdina du - gehieneko bezeroak iragarleak berak gastatutako funts gehienekin pozik egon dadin - azken finean, hori da sistemaren beraren etekina.

Beraz, modurik onenean testuinguruko iragarkien estrategiak aztertuko ditu eta zuk zeuk burutuko duzu. Jakina, horrek denbora jakin bat beharko du, baina gero hirugarrenen aurrean independentzia bermatuko du eta aurrekontua modu onenean gastatzeko aukera ere emango dizu.

4. galdera zenbakia. Posible al da lineako publizitate eraginkorra iraunkorra izatea?

Edozein testuingurua edo beste Klik edo ikustaldi kopuruagatik ordaintzen den publizitateak esanguratsua du desabantaila - epe laburreko efektua sortzen du. Bezero berriak erakartzeko, publizitatean inbertitu behar duzu berriro.

Baina badago gunera erosle potentzialen etengabeko korrontea sortzen duen modua. It - SEO gunea optimizatzea.

Beteta kalitatea eta interesgarria edukia material guztia esaldi gakoekin oso txukun beteta dagoen baliabide bat da eta, aldi berean, ez da haiekin gehiegi saturatzen, hau da, ez du spam eduki handirik, automatikoki posizio altuak hartzen ditu bilatzaileen emaitzetan.

Badira horrelako optimizazioan diharduten espezialistak. Ondorioz, guneak gero eta interesa duten erabiltzaileen etengabeko sarrera jasotzen du.

Iragarkien sare ezagunenetako bati buruzko bideoa ikustea gomendatzen dugu - Google AdWords-i buruz — Lineako marketinaren oinarriak: AdWords - Zer da nola konfiguratu?

Bideoa - Yandex Direct-i buruzko trebakuntza ikastaroa - sekretuak eta trikimailuak:

8. Ondorioa

Interneten iragarkia egitea ia edozein produktu eta zerbitzu sustatzeko modurik garrantzitsu eta eraginkorrenetako bat da. Iragarki mota ugari dago, kostu eta eraginkortasun aldetik desberdina, edozein saltzaileri bezeroen sarrera eta salmentak handitzea eskain diezaioketena.

Interneten sustatu dezakezu zure kabuz eta publizitatea eraginkorragoa eta eraginkorragoa egiten lagunduko duten profesionalen laguntzarekin.

P.S. Iragarkiei buruzko artikulu hau gustatu bazaizu, partekatu zure pentsamenduak, ideiak eta iritziak beheko iruzkinetan!